玩具生产型企业的经营模式主要特征是：专业的服务于玩具经销商（贸易商）。

    玩具创新市场型的经营模式主要特征是：专业的服务于消费者（顾客）。

    玩 具生产型企业的经营是以经销商订单开始的，企业的所有经营活动是根据订单的要求，组织好物料供应、生产安排、品质控制、物流报关等系统环节就好了，整个经 营过程能够满足经销商的要求就行了。作为玩具创新市场型的经营来说，系统环节还需要向两头延伸，一头是要做产品开发，要考虑做什么样的玩具产品是市场中消 费者所需要的；另一头是要做市场，要考虑怎么做渠道、怎么做宣传等。因此，做玩具创新市场型的经营模式对企业的要求会更高，而且，用企业生产管理经验来管 理市场营销，往往会造成失败的结局，因为服务于经销商和服务于消费者是有很大差别的。

    作为玩具生产型的企业，我们做什么产品都是经 销商定好的，我们不用去考虑生产的玩具产品在市场中能不能卖好，也不需要清楚经销商是怎么样在市场中卖玩具的，因此，很多做了几十年外销订单的玩具企业， 根本就不清楚这么大量的玩具产品为什么在国外市场能卖掉；那些国外的**玩具公司是怎么样做市场销售的。当同样的玩具产品在内销市场卖不好的时候，我们企 业老总就会判定：我的玩具产品没有问题，是内销市场的问题。

    企业老总不可能不用以往成功的经验来指导企业转型升级的事情，但这恰恰 在一开始就存在着要命的问题。以做外销为主的玩具企业，做玩具生产的各个方面都基本上都已经非常专业了，对此，想要成为创新市场型的玩具企业还要补上两块 短板：一是玩具产品创新开发；二是玩具市场营销。

    3、创新**企业未来，大胆迈出转型升级的**步

    目前，国 内玩具企业正处在转型升级的阶段，很多玩具企业已经认识到：靠给国外玩具企业做OEM加工的经营模式必将会成为企业发展的瓶颈，因此，国内有实力的玩具企 业在产品研发方面都投入了巨资，企业都非常清楚：随着世界玩具市场格局的变化，国内玩具企业只有在创新产品开发方面获得突破，才能够获得更大的、可持续的 发展空间。因此，逐步积累自主知识产权的产品，是应对国内外市场竞争的必由之路，这一方面能够进一步提升与国外客商的合作，另一方面也是做好国内市场的有 力保障。从市场的成功案例也可以看到，好的产品是不太需要营销的，它会自己拉者自己走。没有好的产品，我们在市场营销中投入的越多，企业死的越快。因此， 不断追求玩具产品的创新是企业做大做强的基本路线。